網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳
掌上營(yíng)業(yè)廳
編者按：
國(guó)有企業(yè)改革三年行動(dòng)是三年內(nèi)落實(shí)國(guó)有企業(yè)改革“1+N”政策體系和頂層設(shè)計(jì)的具體施工圖，是可衡量、可考核、可檢驗(yàn)、要辦事的。中國(guó)電信以及旗下分公司深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記在全國(guó)國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)工作會(huì)議上做出的重要論述和最新指示批示精神，學(xué)習(xí)貫徹中央決策部署，根據(jù)各自條件和經(jīng)營(yíng)特色，以系統(tǒng)觀念、辯證思維、創(chuàng)新意識(shí)、釘釘子精神，走出一條條帶有自身特色的改革之路。即日起，我們將推出“國(guó)企改革標(biāo)兵”系列，陸續(xù)刊登集團(tuán)以及分公司的優(yōu)秀改革實(shí)例和經(jīng)驗(yàn)，集思廣益，持續(xù)將改革行動(dòng)走深走實(shí)。
湖南公司加快推動(dòng)云改數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略落地，堅(jiān)守“堅(jiān)持以人民為中心，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)和數(shù)字中國(guó)，維護(hù)網(wǎng)信安全”的初心使命，堅(jiān)持“更快速度、更具價(jià)值、更趨平衡、更加精準(zhǔn)”的總體要求，推動(dòng)“感知驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)布局，抓好基礎(chǔ)管理，提升核心能力，通過(guò)“強(qiáng)能力、優(yōu)運(yùn)營(yíng)、建生態(tài)、煉隊(duì)伍”，聚焦客戶，實(shí)現(xiàn)天翼云收入翻番。
一、 強(qiáng)能力：優(yōu)化資源布局，打造云網(wǎng)一體能力
湖南公司緊盯客戶需求，積極探索試點(diǎn)，確定云服務(wù)模式，決定全省統(tǒng)籌推進(jìn)。湖南公司在洞察客戶需求、試點(diǎn)、調(diào)研、商機(jī)收集的基礎(chǔ)上，建設(shè)“一城一池”，同步啟動(dòng)改造區(qū)縣邊緣DC機(jī)房。
強(qiáng)化云邊協(xié)同，形成天翼云“2+12+X ”層次化布局，率先落地天翼云4.0分布式云新架構(gòu)。充分發(fā)揮云邊協(xié)同優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一納管、集約運(yùn)營(yíng)，建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品體系，打造客戶上云新范式。保障云網(wǎng)融合基礎(chǔ)設(shè)施，加大集約投資力度，OTN節(jié)點(diǎn)城市區(qū)域綜合業(yè)務(wù)區(qū)覆蓋超過(guò)60%，區(qū)縣全部覆蓋，以云為中心，優(yōu)化傳輸路由，下架縣域機(jī)房老舊設(shè)備。商機(jī)比調(diào)研階段增長(zhǎng)60%以上，專屬云項(xiàng)目簽約數(shù)量增長(zhǎng)較快。
二、 優(yōu)運(yùn)營(yíng)：深耕應(yīng)用場(chǎng)景，強(qiáng)化協(xié)同高效運(yùn)營(yíng)
加強(qiáng)組織體系建設(shè)。根據(jù)集團(tuán)公司指導(dǎo)意見(jiàn)及方案，2021年9月，湖南公司設(shè)立實(shí)體化的“天翼云科技有限公司湖南分公司”（以下簡(jiǎn)稱云省分），并明確定位、職責(zé)及工作界面，配齊人員編制。
聚焦客戶需求，分類做大產(chǎn)品規(guī)模。一是以 IaaS產(chǎn)品開(kāi)展“建、搬、用、營(yíng)”，助力客戶IT上云，承接政務(wù)云、XC云等云網(wǎng)項(xiàng)目，拓展政務(wù)OA等智慧應(yīng)用項(xiàng)目；成立全省“云作戰(zhàn)室”，組建青年突擊隊(duì)，開(kāi)展“看網(wǎng)上云”活動(dòng)，2021年前三季度，云業(yè)務(wù)累計(jì)收入運(yùn)營(yíng)商份額超過(guò)60%。二是以集約標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，樹(shù)立標(biāo)桿、重點(diǎn)突破，優(yōu)化流程、規(guī)模拓展。聚焦重點(diǎn)場(chǎng)景，掛圖作戰(zhàn)簽約，截至10月，累計(jì)發(fā)展云專網(wǎng)/云專線數(shù)萬(wàn)條、云電腦數(shù)萬(wàn)臺(tái)。三是項(xiàng)目平臺(tái)型產(chǎn)品做到“自主設(shè)計(jì)、自主掌控”，深耕應(yīng)用場(chǎng)景，打造差異化優(yōu)勢(shì)。視頻云平臺(tái)，對(duì)接集團(tuán)一級(jí)平臺(tái)，拉動(dòng)融合發(fā)展推進(jìn)ToC，通過(guò)天翼看家拉動(dòng)高值融合超過(guò)100萬(wàn)戶；通過(guò)聚合碼流，輸出能力，推進(jìn)ToG/ToB，拉動(dòng)視頻類合同金額數(shù)億元；打造7行業(yè)7平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化，突出差異化優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，提升業(yè)務(wù)交付能力。一是主動(dòng)運(yùn)維，納入省公司整體運(yùn)維體系，集團(tuán)首批合營(yíng)池維護(hù)3A達(dá)標(biāo)、首批自研池試點(diǎn)省NOC遠(yuǎn)程集約化+市州現(xiàn)場(chǎng)綜合化,梳理并明確省NOC與市州分公司的界面；二是與集團(tuán)天翼云公司上下聯(lián)動(dòng)、攻堅(jiān)克難。建立重點(diǎn)工作例會(huì)制度，在集團(tuán)天翼云公司指導(dǎo)下，做好規(guī)劃，共同做好重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)優(yōu)化及保障。
三、 建生態(tài)：把握市場(chǎng)規(guī)律，構(gòu)建云網(wǎng)共贏生態(tài)
根據(jù)“軟件開(kāi)發(fā)者和平臺(tái)SaaS、客戶業(yè)務(wù)底座牽引”的云生態(tài)特點(diǎn)，結(jié)合“聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展拓展能力支撐、業(yè)務(wù)發(fā)展兩類合作伙伴”的云生態(tài)關(guān)鍵，打造兩支隊(duì)伍（行商校自有銷售隊(duì)伍、云代理銷售隊(duì)伍），發(fā)展兩種生態(tài)（支撐行客的復(fù)合型生態(tài)、代理銷售的發(fā)展型生態(tài)）；通過(guò)建立分類分級(jí)的管理平臺(tái)、廣泛邀約招商合作引入，開(kāi)展集中與上門等多形式的賦能培訓(xùn)，加強(qiáng)渠道結(jié)對(duì)、省市聯(lián)運(yùn)的協(xié)同營(yíng)銷，構(gòu)建合同生態(tài)體系。舉辦招商會(huì)，邀約生態(tài)合作伙伴，省團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)支撐，合作伙伴拓展云網(wǎng)業(yè)務(wù)，僅長(zhǎng)沙創(chuàng)收數(shù)千萬(wàn)元。
四、煉隊(duì)伍：夯實(shí)責(zé)任體系，鍛造新型政企隊(duì)伍
注重新行業(yè)營(yíng)銷、新解決方案、新實(shí)施交付、新服務(wù)運(yùn)營(yíng)，做強(qiáng)做大“行業(yè)洞察、引導(dǎo)需求”的行業(yè)經(jīng)理及行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)、“數(shù)字平臺(tái)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”的解決方案經(jīng)理及合作伙伴、“定制開(kāi)發(fā)、屬地交付”的DICT屬地實(shí)施隊(duì)伍及研發(fā)團(tuán)隊(duì)、“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)”的政企支撐及項(xiàng)目管理、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷服務(wù)、自主研發(fā)、云網(wǎng)實(shí)施交付及運(yùn)營(yíng)的隊(duì)伍建設(shè)，加大研發(fā)創(chuàng)新投入力度，推動(dòng)政企崗位體系、新型能力認(rèn)證體系，劃小承包、數(shù)字化綜合網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)機(jī)制和責(zé)任機(jī)制全面迭代優(yōu)化。構(gòu)建學(xué)習(xí)賦能體系，培育云網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成云本能，練就云本領(lǐng)；打造分層分級(jí)學(xué)習(xí)體系；賽訓(xùn)一體，提升云網(wǎng)融合實(shí)戰(zhàn)能力，強(qiáng)化認(rèn)證，構(gòu)建云網(wǎng)融合專業(yè)隊(duì)伍。
新浪微博
今日頭條
騰訊微信
